マーケティングオートメーションを実現サスカッチの「3つのできる」

1. 顧客アプローチの強化

   対面のアナログ営業だけでは見つけられなかった
   見込み顧客が明らかになり、営業機会を新たに作ります。

   見逃していた「見込み顧客」
   を発見。

   

   サスカッチを導入することで、どの企業がWebサイトに来訪したかが明らかになります。いままで取引のない企業や異業種の企業からのアクセスが増えているとわかれば、営業アプローチ先のリスト刷新や異業種へのアプローチを始めるなど、新たなビジネスチャンスの獲得に向けた戦略をたてることができます。

   「顧客フォロー」の効果を最大化。

   

   既存顧客や休眠顧客、接触頻度の低い顧客に向けて新しい製品・サービスの情報や、展示会の出展に伴うご案内などをメールで一斉配信します。その後、受信者の行動を追跡し、メールの開封やWebサイトのアクセス状況を可視化。関心度の高い見込み顧客に絞った、ムダのない顧客フォローが可能になります。

2. 営業活動の効率化

   一人ではカバーできない見込み顧客の一括フォローや、
   営業活動に必要なアプローチ企業の
   リスト抽出機能により業務効率をアップできます。

   購買意欲の高い「見込み顧客」
   がわかる。

   

   継続的なメールの一斉配信により、見込み顧客をWebサイトへ誘引。サスカッチはその行動を追跡し、どの製品やサービスに興味・関心を示したのを明らかにします。行動履歴のデータをもとに、さらに商品やサービスの理解が深まる情報をメールで送信することで、購買意欲の高い見込み顧客を効率的に発見します。

   「テレアポ企業リストの作成」
   がラクに。

   

   サスカッチでは47万社以上もの企業データベースを利用することで、アプローチしたい業種や地域はもちろん、従業員数や売上高、資本金など細かな条件に絞り込んだ企業検索が可能に。テレアポ企業リストの作成にかかる労力を一気に削減します。

3. Webサイトの営業化

   自社WEBサイトのコンテンツを充実させるための指標となる
   アクセス分析ができます。
   見込み顧客に
   自社製品・サービスをデジタル領域で提案する機会を作ります。

   「提案力」のあるWebサイト
   に改善。

   インターネットでの情報収集が当たり前となったいま、Webサイトを充実させることは必要不可欠です。そこでサスカッチは見込み顧客の行動履歴を可視化。アクセス数の高いページや離脱率の高いページを明らかにします。見込み顧客がなにを知りたがっているのか。それらを分析することで、より営業能力を高めたWebサイトへと改善することができます。

   

   見込み顧客の「興味・関心」
   を把握。

   

   アクセス履歴やどのページを見たのかという閲覧履歴など、Webサイト上での見込み顧客の動向をサスカッチによって把握できます。営業を行う際にこのデータを活用することで、「興味・関心」に合わせたより効果的な提案が可能になります。